近日電動牙刷usmile母公司廣州星際悅動股份有限公司與中金公司（71.18 -2.43%，診股）簽署上市輔導協議，公司作為新興牙刷品牌和小米生態鏈外的品牌如何搶占市場。

　　在百花齊放的電動牙刷行業

　　usmile真的沖勁十足？

　　Usmile 創立于2015年，公司高層均來自于寶潔等世界500強公司；來自于快消行業的公司高層利用在快消行業的工作經驗和敏銳的市場眼光，致力把usmile品牌打造為有人格、有溫度和實用的專業口腔護理國際品牌。公司旗下主要產品有成人電動牙刷（Y1系列和U1系列）、兒童電動牙刷、刷頭和日常護理產品；其中成人電動牙刷U1系列憑借6個月長續航能力（一年只用充2次電）、智能壓力感應和壁掛設計在2016年-2018年榮獲5項國際設計獎項。

　　回看國內電動牙刷市場發展歷程，最早中國電動牙刷普及率僅有3%時，外資企業飛利浦、歐樂B等就開始搶占國內市場份額，占據大部分中國電動牙刷市場份額。在2015年之后，國內各類公司開始加入搶占國內電動牙刷市場份額的競爭中，早期傳統牙刷企業（舒克、黑人等）和傳統家電企業（海爾、TCL等）進入競爭，后來各新興電動牙刷品牌（usmile、萌芽家、素士等）相繼進場。

　　各企業相繼的進場，意味著更多的資金投入到電動牙刷的研發、生產和更多電動牙刷的廣告宣傳；這促進了中國電動牙刷市場的發展，預計中國電動牙刷滲透率會從2015年的3%上升至10%（2021年），市場規模會從2015年的103.13億元上升至2021年的210億元。中國電動牙刷市場規模的逐年增長也促進了市場內所有企業在電動牙刷銷售額上的增長，根據第三方電商平臺監測數據所示，2017年-2019年該平臺電動牙刷銷售額分別為18億元、38億元、57億元，3年增長約68%。

　　逐年增長的電動牙刷的銷售額，反映出中國消費者有更高的自身健康意識（特別是牙齒健康）；消費意識的改變代表著潛在商機的孕育。

　　創立第二年就實現盈利歸功于

　　公司運營上的協同合作

　　usmile運營上的成功要在以下4點進行闡述：產品、設計、營銷、技術。首先針對產品和設計，usmile成立初期就把自家電動牙刷定位于快消品，并抓住消費者在外觀特別和價格適中的產品需求。usmile成人電動牙刷（Y1系列）在設計上選取了鮮亮的馬卡龍色系和采用羅馬柱防滑手柄外形，并把價格定位在200-400元間。基于在產品和設計上對消費者的細心洞察，2016年成人電動牙刷（Y1系列-羅馬柱）取得300萬銷售額（GMV成交總額超10億元）。